【 コンサルティングの新常識 】
本質系イノベーション・コンサルティング
＜ 狙い： GAFAを超える ＞
答えはバラバラ
『よくこれで企業が回っているもんだ・・・』
そう思います。
企業は商品価値を生み、その対価を収益としています。
なのに「メシのタネ」である商品価値をどこに生んでいるかの理解が人によってバラバラなのです。
商品価値がどこにあるかの正しい理解を皆で共有したら、
その企業は飛躍的に強くなるのではないでしょうか？
■ 目次
□ 本質とイノベーション
□ コンサルティング内容
□ コンサルティング事例
【 コンサルティング資料 】
（下方のボタンで本資料をダウンロードできます）
・そもそも、なぜ本質がイノベーションに繋がるのでしょう？
・あなたは「本質とは何か」を答えられますか？
・客観的に決まる本質です。主観的な本質ではダメです。
・ビジネスでは顧客に商品価値を提供して対価（お金）を得ますが、世の中は、その商品価値（顧客価値）の本質すら分かっていません。
・「本質とは何か」が分かると、対価（お金）の源泉である商品価値の本質が分かるようになります。
・常識とは、世の中で広く共有されている認識でしかありません。
・多くの常識は、本質ベースではないのです。
・オーディオ（audio）の語源は、ラテン語の「audire」（「聴く」という意味）。
・オーディオ機器の本質は「聴く」ための機能、すなわち再生機能です。
※ 動画でも本質のイメージが掴めます。
・日本では、まだまだ商品（モノ）のイノベーションが主流。
・商品（サービス）のイノベーションは少ないですね。
・ビジネスモデル、プロセス、組織のイノベーションはもっと少ないでしょう。
・近年の日本企業では「鶴」も減りました・・・
・本質が分かるようになると、著名な常識破りの発想がいかに本質ベースであるかが分かるようになります。
・本質ベースの成功事例から、小手先の知識ではなく、本質的な学びを得られます。
・例えば、青春時代に体験したディズニーリゾートの思い出をいくら楽しんでも追加課金されませんよね？
・世界が奇跡と称した大成長を遂げていた頃のソニーでは、本質に迫れる人材を「出る杭」と呼んで大切にしていました。
・コンサルティングの内容を見てみましょう。
・実は、かつてのソニーが「本質とは何か」を答えられる人だらけだったわけではありません。
・今のGAFAも同様でしょう。 両者とも、相対的に本質に近いを感覚を持っていた／いるだけなのです。
・iPhoneの課金は、iPhoneがなくなったらハイ終わり。
・aiboでは、aibo自体は20万円ほどですが、aiboがなくなってもクラウドサービスによって200万円ほどの生涯課金が可能。
（本物の犬一匹にかかる生涯費用と同等）
・ベースは、本質系イノベーション研修です。
・プロジェクトメンバーは、研修で本質に迫れるようになった上で、イノベーションのアイデア出し、具現化へと進みます。
・本質系イノベーション研修は、本質の徹底追及によって常識破りの発想力を養成する教育プログラム。
・2014年のスタート以来、多くのイノベーションを生んできました。
・各テーマに沿って、グループでのディスカッションと全体に向けたプレゼンを繰り返します。
・頭の中をスクラップ&ビルドします。
・頭から煙が出ます（受講生の弁）。
・プロジェクトメンバーには、フル版（4日間）が必要です。
・9人以上なら、4日間定額コースでお得に受講していただけます。
・結果的に、例えば、ビジネスモデルや業務・組織の変革を伴う新たな商品づくりのアイデアが出て来ます。
・必ずしも各チームに固定的なチームリーダーを置く必要はありません。
・大切なのは、全メンバーの能力を最大限に引き出すことです。
・オーナーは、役員や執行役員クラスの方であることが望ましいです。
・オーナーにも本質系イノベーション研修を受けていただきたいところではありますが、無理なら半日レクチャーを実施します。
・関連部門からプロジェクトへの飛び入り参加も歓迎しましょう。
・そういう方々は、概して連携の要になってくれるものです。
・研修の内製化は必須ではありませんが、実施をお勧めします。
・内製化研修のライセンス料はいただきません。
・複数のコンサルにフルタイムでプロジェクト運営も資料作成も行わせる、よくあるコンサル活用スタイルはお勧めできません。
・本質系イノベーション研修で本質に迫れるようになった社員は、本質に迫れないほとんどのコンサルよりはるかに高いパフォーマンスを発揮します。
・コンサルティングの事例を見てみましょう。
・A社では、商品開発部門のプロジェクトでありながら、企業活動のすべての領域でイノベーションを起こすことを目指しました。
・A社を買収した外国資本による社内プロジェクト全面停止に伴い、このプロジェクトも停止しました。
・しかし、その後も定常業務の中での活動が続き、大きな成果が出始めています。
・メンバーは本質系イノベーション研修受講者を中心に公募で集めました。
・中には研修未受講者もいましたが、プロジェクト開始後に受講させました。
・課長と準課長クラスが大半です。
・実際のビジネスにも通じた一級の「イノベーション・コンサル」と呼ぶべきレベルまでに育ったメンバーもいます。
・彼らは、今後もA社をイノベートし続けるでしょう。
・社内関連部門との連携活動の中で、関連部門側の意識も大きく変わっていきました。
・A社は、今では内製化した研修の外販も行っています。
・B社では、主に商品のイノベーションを起こすことを目指し、事業部門全体としてのプロジェクトを推進しました。
・ソスピックが入る前の数年間、デザインシンキングなど、イノベーションに繋がるとされる既存のあらゆる手法を試してみたものの、成果が出なかったとのこと。
・定常組織の活動としての色合いが強い活動でしたが、組織横断の意識が飛躍的に強化されることとなりました。
・実際のビジネスにも通じた一級の「イノベーション・コンサル」と呼ぶべきレベルまでに育ったメンバーもいます。
・彼らは、今後もB社をイノベートし続けるでしょう。
イノベーション・コンサルティング資料
本でもイメージが掴めます
（クリックでAmazonサイトへ）
横田宏信 著
出る杭の杜 発行
2020年10月1日発売
【Amazon「認識論」新着１位】
＜おすすめポイント＞
本質ベースだから
● あらゆる領域でイノベーションを起こせる。
● 広く普及するイノベーションを起こせる。
● 高い成功率でイノベーションを起こせる。
（Amazon評価：『ひめこ』さん）
★★★★★
これはもう、もしかするとまったく新しい学問分野なのではないか。
どう呼ぶべきかは分からない。
本質経営学なのか、はたまた認識経営学なのか。
本質経済学なのか、はたまた認識経済学なのか。
しかし、そう思わざるを得ない一冊。
学者の方にも読んで欲しい。
・「カスタマーメモリー」重視は「カスタマーエクスペリエンス」重視を超えます。
こちらも注目
【 人材育成の新常識 】
本質を求めて「深く・広く・正しく」考える
本質系イノベーション研修
＜ 通称：出る杭研修 ＞
※ オンラインでも実施できます
15年のロングヒット講演
「出る杭を育てる時代」
＜ 講演一発で意識改革 ＞
※ オンラインでも実施できます
Amazon Kindle総合１位ベストセラー
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その著者、弊社代表・横田が講師を務めます
